熊本県の不動産売却に強い不動産会社10選！最適な業者の選び方とは？

「熊本県内にある不動産を売りたいが、どんな不動産会社があるのだろう」
「大きな地震のあった熊本の不動産でも高く売ることはできるのだろうか」

熊本の不動産を売却しようとお考えの方の中には、このような疑問や不安を抱えている方もいるでしょう。

不動産を売却するには、所在地の不動産市況をよく知っており、売却予定の不動産を丁寧に調査して、評価できる不動産会社に依頼することが大切です。

この記事では、熊本の不動産にフォーカスして、不動産売却の方法と手順を解説し、熊本の不動産市況をよく知っている会社とその選び方についてお伝えします。

この記事を読むことで、熊本の不動産売却を安心して任せられる会社を見つけることができるでしょう。

熊本県の不動産を売却する方法

熊本県の不動産を売却するには、熊本県の不動産市場に強い会社に売却を相談するのが鉄則です。さらに相談するにあたっては、具体的な売却手段についての予備知識を持っているほうが、不動産会社と対等な立場で話ができ、よい結果が得られるでしょう。

ここでは、不動産売却の手段として代表的な3つについて解説します。

不動産会社の仲介による売却

不動産を売却する手段として一般的なのが「仲介」です。仲介とは不動産会社がさまざまな広告などにより買い手を探しだし、売買取引を成立させる方法です。

不動産会社は売買を成立させることにより、売主から「仲介手数料」を受け取ることができます。仲介手数料は売買価格に対して一定の上限額が法律で決まっているので、売主は法外な報酬を請求されることなく、安心して売却を依頼することができます。

また、不動産会社が売却活動を行っても希望した期間内に売却できないときは、仲介手数料を支払う必要はありません。媒介契約先をほかの会社に切り替えたり、ほかの手段により売却したりすることも可能です。

仲介は「宅地建物取引業法」に則って行うため、取引過程でトラブルが生じたとしても、法律に基づき解決を図ることのできる方法といえます。

不動産会社に買い取ってもらう

不動産を売却する2つ目の方法は「買取」です。仲介のように不動産会社が買い手を探すのではなく、不動産会社が自ら購入します。そのため買い手を探す時間がかからず、買い手を探すための宣伝活動を行う必要もありません。

買取のメリットは短期間で売却できることですが、買取価格は仲介で売買される価格よりも下回る傾向にあります。

また、不動産会社によっては一定期間は仲介で売却活動を行い、売れない場合に買い取ってもらう「買取保証」を付けているところもあります。時期やタイミングは状況次第ですが、買取保証があればいつまでも売れないリスクを回避できるでしょう。

（空き家であれば）空き家バンクで買い手を見つける

3つ目の方法が「空き家バンク」の活用です。「仲介」による売却方法の一種ですが仲介と異なり、売却の依頼は自治体に相談します。

「空き家バンク」は自治体が運営するサイトであり、売りたい空き家を掲載し、買い手とのマッチングを図るシステムです。購入希望が入ったときに初めて不動産会社が関わり、宅地建物取引業法に基づき売買取引が行われます。

空き家バンクに物件を登録するにはいくつかの条件があるので、各自治体の空き家バンクにて確認する必要があります。

また、空き家バンクには不動産会社との間で「媒介契約」を締結済で、まだ買い手が見つかっていない物件を登録できる場合もあります。

さらに空き家バンクには、国土交通省が支援を行っている「全国版空き家バンク」もあり、空き家防止と空き家の流通促進に役立っています。

参照：
熊本市空き家バンク｜熊本市
熊本県空き家バンクプラットフォーム｜熊本県

参考：熊本の事故物件や心理的瑕疵物件の売却方法

不動産取引においてトラブルになる原因の1つに「瑕疵」の存在があります。

「瑕疵」は民法上において定義された言葉で「欠陥」などの意味になります。売買契約において瑕疵があった場合、売主は「契約不適合責任」を負わなければなりません。

引渡し後に瑕疵が見つかると解約解除や損害賠償請求を受けることもあるため、瑕疵のある物件を売却する場合は事前に買主への告知などを適切に行うことが大切です。

瑕疵には次の3種類があります。

いわゆる「事故物件」は心理的瑕疵に該当し、瑕疵にあたるかどうか基準が明確ではなく、買い手あるいは借り手の受け取り方によっても変わるものです。

国土交通省は「宅地建物取引業者による人の死の告知に関するガイドライン」を策定し、心理的瑕疵として告知しなくてもよい場合について明記しています。しかしながら、ガイドラインは現時点での一般的な基準であり、ケースバイケースで判断し告知するほうが妥当な場合もあります。

事故物件あるいは心理的瑕疵の可能性がある物件の売買は、不動産会社に瑕疵と思われる事実を隠すことなく告げて相談することが重要であり、不動産会社の適切な判断に基づき取引を進める必要があります。

熊本県で不動産を売却する手順

ここではもっとも一般的な不動産会社に仲介を依頼して売却する方法について、手順ごとに解説します。

仲介による売却のおおまかな手順は以下のとおりです。

1）不動産会社に査定を依頼

売ろうとしている不動産の現在の相場はどのくらいか、売却するにはどの会社がよいのか、など売却を開始する前には相応の準備が必要です。そのため、まず実行するのは不動産査定です。

不動産査定とは、「いくらぐらいで売れそうか？」「売り出すときの価格はいくらが妥当なのか？」など、現在の不動産の価格をさまざまなデータに基づき算定することです。

売却活動を始めるにあたって不動産査定をする場合は、不動産会社に依頼するのが一般的です。査定自体は複数の不動産会社に依頼できます。

複数の不動産会社に一括で査定依頼を出すには、不動産一括査定サイトの利用が便利です。物件情報と個人情報をサイトに1度登録するだけで、熊本県内の物件所在地や物件種別に対応できる不動産会社に一括で査定依頼を送信できます。

一方で、一括査定サイトを利用すると複数社から一斉に連絡がくるので、その対応に追われることになります。そのため、執拗な電話連絡などをされたくない場合は、一括査定サイトで情報を送信せず、対応可能な不動産会社の公式サイトから別途査定依頼を出すという方法もおすすめです。

2）媒介契約を締結

不動産の売却を不動産会社に依頼するには「媒介契約」を締結する必要があります。「媒介」とは法律用語であり、意味合いは「仲介」と同じようなものです。

査定の依頼時点ですでに複数の不動産会社とコンタクトが取れていれば、その中から媒介契約を締結する会社を選びます。

媒介契約には、特定の1社だけと契約する専属専任媒介契約・専任媒介契約と、複数社と契約できる一般媒介契約があり、売主はどの契約方式にするか選べます。

媒介契約の期間は一般的に3カ月以内なので、もし期間内に売れない場合はほかの会社に依頼することも可能です。

また、媒介契約に基づく不動産会社への報酬支払いは、売買が成立することが条件なので、契約締結時に「契約金」や「着手金」などを支払う必要はありません。

3）売出価格の決定

不動産の売却に関する情報を公開するときには「販売価格」を明確にしなければなりません。この価格を「売出価格」といいます。

売出価格は査定価格をベースにして設定することが多いです。さらに、早く売れることを優先させるか、高く売れることを優先させるかによっても、売出価格の設定は変わってきます。

売却の目的や代金の使い道などにより価格設定の考え方は異なります。不動産会社とも相談し適切な売出価格の設定を行うようにしましょう。

4）販売活動と買い手探し

媒介契約を締結すると不動産会社の販売活動がスタートします。インターネットや広告媒体を活用して、できるだけ多くの方に売却物件の情報が伝えられるよう活動してくれるでしょう。

また、不動産会社は販売活動を始めるにあたって、不動産会社同士のネットワークである「レインズ」に物件情報を登録し、全国の不動産会社に情報を発信する必要があります。

このように、不動産会社はさまざまな方法を使って買い手探しを行い、購入希望者が現れると取引条件を調整し、売買が成立するようサポートしてくれます。

5）売買契約と決済・引渡し

取引条件が整い、融資など買い手側の準備ができると売買契約の締結を行います。契約の締結が行われると売主は引渡しのための準備に入り、買主（買い手）は融資の本申込など決済の準備に入ります。

ローン残高の完済や抵当権の抹消などの必要な手続きは、決済日当日に行えるよう準備し、自宅の売却では引越しも済まさなければいけません。

売買契約～決済・引渡しの期間は、売主にとってあわただしいものになります。その間、さまざまな相談に乗るのも不動産会社の役割になっています。

【一覧】熊本県の不動産売却に強い不動産会社10選

熊本県の不動産を売却するなら、どんな会社がよいのか迷うこともあるでしょう。

ここでは、熊本県内に拠点があり経験豊富で信頼できそうな会社を、10社ピックアップしました。

不動産SHOPナカジツ

コスギ不動産

すがコーポレーション

結不動産

ハウスドゥ大江

CRAS

ハイコム

CENTURY21朝山不動産

新産不動産

たたら不動産

熊本県の不動産会社を選ぶときのポイント

熊本県で不動産を売却する際は、まず査定を依頼する不動産会社を決める必要があります。

ここでは、熊本の不動産会社選びで失敗しないためのポイントをご紹介します。

地域密着型の不動産会社を選ぶ

熊本県は大きく3つの地域に区分されます。熊本市と宇土市、宇城市、御舟町、益城町などの県央地区、菊池市、合志市、荒尾市、玉名市、阿蘇市などの県北地区、八代市、水俣市、人吉市、天草市などの県南地区です。

不動産売買が活発に行われている地域は県央、とくに熊本市を中心としたエリアであり、ほかの地域との格差がある程度あります。

最近は菊陽町周辺の地価上昇が話題になっていますが、全体としては熊本市近郊とそのほかの地域とでは、需要や相場価格に大きな違いがあります。熊本市近郊以外の不動産については、その地域に密着した不動産会社を選ぶほうがよいでしょう。

また、先に紹介した熊本市に拠点のある会社であっても、熊本県全域を営業エリアにする会社や、熊本市近郊エリア外であっても得意とする地域のある会社もあります。それぞれの会社の特徴を把握して選ぶことが大切です。

対象の不動産（マンションや土地など）に強みがあるかを確認する

不動産会社にはマンションを得意とする会社、一戸建て住宅を探している顧客が多い会社など、これまでの事業経緯やスタッフ構成などで、得意分野があるケースが多いです。

土地を売りたい場合は、ハウスメーカーなどとのつながりが強い会社のほうが、早く売れる可能性があります。賃貸物件のオーナーチェンジであれば、個人投資家や企業とのつながりがあるほうが売れやすいといったこともあります。

売却したい物件の種類によって、早く高く売れる可能性が変わってくるので、このような会社の特徴をよく理解することが大切です。

地震被害と耐震性に配慮した提案ができる会社を選ぶ

2016年の熊本地震では、広範囲で震度7から6弱の揺れが観測され、多くの被害が発生しました。この地域での建物売却においては、購入者が耐震性や耐震補強工事に強い関心を抱いている可能性があります。

売却にあたっては、建物の状況に応じて何らかの修繕が必要な場合もあり、修繕方法や費用面などについて、適確なアドバイスのできる不動産会社に売却を依頼することが重要です。

そのようなアドバイスや提案がないまま売りに出すと、売却機会を逃し長期間売れないといった状況に陥る可能性があります。

また、引渡し後に発見された物理的瑕疵により、契約解除に至るといった可能性も高く、不動産会社の能力を慎重に確認した上で選択するようにしたいものです。

熊本県の不動産売買価格に関する情報

不動産価格のベースとなる地価公示価格は、2024年に3年連続で全国的に上昇しました。熊本県も例外ではなく、とくに半導体関連企業誘致により菊陽町周辺の上昇が話題となりました。

下図は熊本県が行った「地価調査」の結果から、熊本県および熊本市の基準地価の対前年平均変動率の推移を表したものです。

参照：令和6年熊本県地価調査概要｜熊本県

すべての用途で地価の上昇が確認できます。

次に不動産の種類別に、2023年～2024年第2四半期の不動産価格とその傾向についてお伝えします。

一戸建て

熊本県における一戸建て住宅の売買状況を、熊本市と熊本市以外の市町村に分けてみていきます。

2023年から2024年第2四半期の売買件数と平均価格を表したのが下のグラフです。

参照：不動産価格（取引価格・成約価格）情報の検索・ダウンロード｜不動産情報ライブラリ

熊本市内の売買件数は2024年の第1、2四半期とも前年同期比で減少しています。平均価格は1割程度の低下傾向がみられます。

熊本市以外では売買件数の低下傾向はみられますが、平均価格が直近の2024年第2四半期で上昇がみられます。半導体企業誘致のあった菊陽町や大津町周辺での地価上昇が影響していることも考えられ、今後の推移に注目する必要があるでしょう。

マンション

熊本県におけるマンションの売買状況は、熊本市と熊本市以外では取引される件数が大きく異なり、熊本市以外のデータは極めて特殊性があると理解しておく必要があります。

下図は熊本市とそれ以外の売買データに基づく、マンション平米単価推移をグラフにしたものです。

出典：不動産価格（取引価格・成約価格）情報の検索・ダウンロード｜不動産情報ライブラリ

熊本市は平米単価に若干の上下がありますが、2024年第2四半期では30万円を超えました。

熊本市外は2023年第3四半期の売買件数が1件のみであり、グラフのとおり突出した結果になっています。この時期を除いて分析すると、2024年第2四半期では熊本市との乖離が縮小しており、熊本市外のマンション価格が上昇傾向にあると思われます。

原因はやはり半導体企業誘致の影響であり、該当するエリアでの住宅需要が高まっていると想像できます。

土地

熊本県における2023年の土地売買状況は、熊本市と熊本市以外とで売買される土地面積が2倍以上の開きになっています。4四半期連続熊本市外で15万㎡の土地が取引されており、事業用地の売買が多く行われていると想像できます。

下図は2023年からの土地の平米単価の推移を表したグラフにしたものです。

出典：不動産価格（取引価格・成約価格）情報の検索・ダウンロード｜不動産情報ライブラリ

熊本市内では平米単価の下落がみられます。

一方、熊本市外では平米単価が上昇しており、今後の住宅需要を見込んだ「住宅用地見込地」で上昇が顕れているものと思われます。

まとめ

熊本県は熊本市を中心とした県央地区、北には菊池市や合志市そして阿蘇市などの県北地区、南には八代市や天草市などの県南地区があります。各地区には地元密着の不動産会社がありますが、多くは熊本市に本社を置いており、県全体の不動産会社は1,700を超えます。

その中から売却を依頼する会社を選び出すのは、たいへんな作業に感じますよね。記事中で紹介した10社の不動産会社は、数多くある不動産会社の中から、取扱件数が多く不動産売買の実績のある会社をピックアップしているのでぜひ参考にしてくださいね。

また、不動産ショップナカジツのおうち探し館！熊本本店では、熊本県内の不動産売却・買取査定についてのご相談を随時承っております。

他社で売れなかった不動産であっても、ナカジツであれば買取保証があるので、売れない心配が不要です。

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