マンション売却はどこがいい？評判や不動産会社の選び方も解説

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「マンションを売りたいけど、大手と地元のどちらに頼むべきか分からない」
「不動産会社によって、そんなに違いがあるの？」

マンションを売却するうえで、どの不動産会社に依頼するかは非常に重要です。

ですが、「大手だから安心」「知人が使っていたから」という理由だけで選んでしまうと、思ったように売れなかったり、価格で損をすることもあります。

この記事では、マンション売却の依頼先を選ぶための簡単なフローチャートを紹介しながら、会社による違いや向いているケースについてわかりやすく解説します。

読めば、自分に合った不動産会社の見つけ方がわかり、後悔のない売却につなげられるはずです。

【大手or地元密着】マンション売却の依頼先を見つける簡易フローチャート

まずは、手っ取り早くどこに頼むべきか迷う方に向けて、よくある悩みの「大手不動産会社が向いているのか、地元密着型の会社が適しているのか」を見極めるためのフローチャートを作成したので、ぜひ活用してみてください。

大手不動産会社は、広告宣伝力や集客力に強みがあります。

たとえば、人気の住宅エリアや再開発が進む新興エリアにあるマンションは、遠方からの購入希望者も多く、広域に宣伝できる大手の力が発揮されます。

また、組織体制が整っており、情報公開力も高いため、「とにかく早く売りたい」「購入希望者を多く集めたい」という場合は、大手が頼りになります。

ただし、両手仲介（売主・買主の両方を同じ会社が担当する形）の可能性があり、売却価格に妥協を求められることもあるため注意が必要です。

一方で、「納得のいく価格で売りたい」「物件の魅力を丁寧に伝えてほしい」「こまめに連絡を取りながら進めたい」といった希望がある方には、地元密着型の不動産会社が合っています。

地元の不動産市況に詳しく、物件の立地や築年数、地域の特性を加味した柔軟な売り方ができるのが特徴です。

また、郊外や田舎など、人気エリアに該当しない場所でも、その地域ならではの販売戦略で適正価格を狙えることがあります。

広告展開は大手に比べて限定的ですが、その分、売主に寄り添った提案が期待できる点が魅力です。

マンション売却に強い不動産会社の選び方

「自分に合った不動産会社のタイプ」はフローチャートでおおよそ見えてきたかと思います。

ここではさらに一歩進んで、どの会社に任せるかを具体的に比較・検討する際のチェックポイントを紹介します。

売却までの期間を重視するなら「価格の妥当性」がカギ

「できるだけ早く売りたい」というとき、つい広告力のある大手を選びたくなりますが、実は早期売却に必要なのは集客力よりも、価格設定の的確さです。

どんなに広告を出しても、価格が相場からかけ離れていれば売れ残ってしまうことも。

この点、地元密着型の不動産会社は地域の相場に詳しく、需要を見ながら的確な価格を提示しやすい傾向があります。

スピード重視の人ほど、まずは「適正価格に強い会社かどうか」を見極めるのがポイントです。

売却価格を重視するなら「似た物件の実績」に注目

「少しでも高く売りたい」と考えるなら、不動産会社の販売実績を確認しましょう。

特に、自分のマンションと似た立地・築年数・間取りの物件を、どれだけ扱ってきたかが判断材料になります。

取り扱いの多い不動産会社は、買い手のニーズや価格の上限を把握しており、強気な価格設定でも売れる可能性を引き出せます。

サイトの事例紹介や、無料査定時の根拠説明を見れば、力量の差もわかるはずです。

コミュニケーション重視なら「担当者との相性」も大切

売却活動は数カ月にわたることもあり、こまめな連絡や柔軟な対応を求める人にとって、担当者との相性は見逃せないポイントです。

レスポンスの速さ、説明のわかりやすさ、提案の納得感など、「安心して任せられるか」を実際のやりとりで確認してみましょう。

特に初回の相談や査定の場は、その会社の姿勢を見極めるチャンスです。質問への対応や情報の出し方が丁寧な会社は、売却後も信頼できる可能性が高いです。

マンション売却で事業者選びのポイント

実際に依頼する会社を選ぶには、さらに具体的な見極めが必要です。

ここでは、候補となる不動産会社の中から「信頼して任せられる会社」を選ぶための判断軸を紹介します。マンションの売却は、価格やスピードだけでなく、プロセスの安心感も大切です。チェックポイントを知っておけば、選ぶ際の迷いも減るはずです。

【図解あり】不動産売却するならどこがいい？売却先の選び方を解説

この記事のポイント 売却に強い不動産会社を見つけるには、地域での実績や取り扱い物件から、自分の物件を得意とする会社かどうかを見極めること...

マンションの売却実績が豊富かどうか

売却実績は、会社選びの大きな判断材料です。特に、マンションの売却実績が豊富かどうかは確認しておきたいポイント。

エリアや価格帯、間取りなど、あなたの物件と近い条件の売却事例が多い会社であれば、適切な相場観と販売戦略を持っている可能性が高いといえます。

公式サイトの事例紹介や、相談時の提案内容から実績を見極めましょう。

査定内容と説明の丁寧さを比べる

査定を依頼した際は、金額だけでなくその「根拠」や「説明の丁寧さ」に注目してください。

不動産会社によっては、媒介契約を取るために根拠のない高めの査定を出すケースもあります。

複数社に相見積もりを取り、金額と説明の納得感を比較すれば、不自然な査定を見抜きやすくなります。

また、査定時にマンションの弱点や強みまでしっかり説明してくれる会社は、売却活動でも頼れる存在になりやすいでしょう。

自社の強みや広告手法が物件とマッチしているか

不動産会社ごとに得意分野や販売方法は異なります。マンションの売却に注力している会社か、またどのような広告媒体を使って買い手を探すのかを確認しましょう。

たとえば、自社サイトやポータルサイトへの掲載だけでなく、チラシやSNS、現地看板など、幅広い手法を取っている会社は集客にも力を入れていると判断できます。

自分のマンションに合った売り方をしてくれる会社かどうか、事前に聞いてみることが大切です。

このような観点から不動産会社を比較すれば、単に「知名度」や「近所だから」という理由ではなく、納得感を持って依頼先を選べるはずです。

マンションの売却手順

不動産会社の選び方や見極め方を確認したら、次に気になるのは「実際にどんな流れで売却が進むのか」という点ではないでしょうか。

マンションを売却する際には、いくつかのステップを順に踏んでいく必要があります。

全体の流れを知っておけば、不動産会社とのやり取りもスムーズになり、安心して売却活動を進めることができます。

このように、マンション売却にはいくつかの段階があり、各ステップで専門的な手続きや調整が必要になります。

マンション売却の途中で不動産会社を変更したい場合について

「なかなか売れない」「担当者との相性が悪い」などの悩みを抱えながら、今の不動産会社との関係を続けるべきか迷っている方もいるのではないでしょうか。

マンション売却は、途中で不動産会社を変更することも可能です。とはいえ、媒介契約の内容やタイミングによっては、トラブルや手続きの手間が発生するケースもあるため、事前に仕組みを理解しておくことが大切です。

媒介契約は途中で解約できる

不動産会社との媒介契約は、売主の申し出によって途中解約が可能です。

ただし、専任媒介契約や専属専任媒介契約を結んでいる場合、契約期間中は1社にしか依頼できないルールがあるため、契約満了を待つか、途中解約の手続きを取る必要があります。

通常は、契約期間は3カ月です。もし契約内容に「自動更新」の記載があれば、解除のタイミングを逃さないように注意しましょう。

専任媒介契約は解除できる？期間と更新、途中解約できるケースを解説

「不動産の売却を依頼したものの、なかなか売れない」 「媒介契約を結んで間もないにもかかわらず、不動産会社から値下げを提案される」 そのような状況に、不満...

よくある「失敗のサイン」とは？

次のような状況が続いている場合は、担当者や会社の見直しを検討してもよいかもしれません。

売却活動に納得がいかないと感じたら、媒介契約の切り替えを前向きに検討してもよいタイミングです。

信頼できる会社に切り替えれば、売却活動がスムーズに進むことも少なくありません。

売却の主導権はあくまで売主にあります。「このままでいいのか」と迷ったら、まずは契約内容を見直すことから始めてみましょう。

マンションに強い不動産会社のランキング

「結局どこに頼めば安心して任せられるのか」

そんな疑問を持ったときに参考になるのが、実際にサービスを利用した人の満足度データです。

ここでは、オリコン顧客満足度ランキング「不動産仲介 売却 マンション」部門（2024年）を引用し、満足度の上位10社を紹介します。

ランキングの評価基準について

ここで紹介するランキングは、売却サービスを実際に利用した人の総合満足度をもとに評価されたもので、対象は64社、回答者は7,327名とのことです。

顧客満足度の高い不動産仲介会社ランキング

ランキング上位の会社には「対応が丁寧」「知識が豊富」「進行がスムーズ」といった共通点があります。

数字だけでなく、実際の口コミの中身を参考にすることで、自分に合った会社選びに役立てることができます。

なお、集計データの特性上、ここでは大手不動産会社のみがランクインしています。実際には多数の不動産会社が仲介を行っており、良い会社も多数あります。したがって、単に上位の会社を選ぶのではなく、評価される会社の傾向をつかむのに役立てるのがよいでしょう。

まとめ

マンションを売却するうえで、どの不動産会社に依頼するかは結果を大きく左右します。

「大手がいいのか？」「地元の会社のほうが安心なのか？」と迷う方も多いですが、物件の立地や売却の目的によって向き・不向きは異なります。

迷ったときこそ、一度プロに相談してみてください。思っていたより良い条件で売却が進むケースも少なくありません。

不動産SHOPナカジツでは、マンション売却に関する無料相談や買取保証付きのサポートも行っています。

「売るか迷っている」「相談だけでもしてみたい」そんな方も、ぜひお気軽にご相談ください。